8月已经匆匆忙忙的过去了,但是咱们电商人时刻不能松懈,这个9月还有开学季、教师节等重大节日热点,为此,小小su整理了一份9月营销日历,找出了几个最值得追的热点,大家可以参考一下。
热点1:开学季
节日事件:开学季
热点指数:★★★★★
日期:9月1日
关键词:新生、军训、开学清单
适合品类:3C、文具、服饰产品
推荐功能:首单特惠、优惠券、分享有礼
推广建议:
覆盖学生用户群体的商家如3C、文具、服饰等,可以趁机在 “开学季” 举办各种优惠促销,形式以图文、H5、海报、促销这几个热点为主。
活动方案一:
开学季,发放优惠券是必不可少的活动方案,同时商家可设置“新生”可享受首单特惠活动,两个活动可叠加使用。
比如:以书包为例,优惠券满减可设置为满109减10元,首单立减20元。
活动方案二:
配置分享有礼活动,促使用户分享商品,进行引流。
比如:成功邀请3人得50积分,成功邀请5人得100积分。
活动价值:
A、首单特惠:买家进入店铺首单购买指定商品可享受特价优惠。“首单特惠”可提升客户的下单转化。
B、优惠券:使用后减少商品价格,有效的提高用户的促单率和复购率。
热点2:教师节
节日事件:教师节
热点指数:★★★★★
日期:9月10日
关键词:鲜花、感恩、老师
适合品类:全品类
推荐功能:秒杀、好友助力
推广建议:
教师节的热点借势,是展现品牌温度,提升品牌形象非常好的机会,各家品牌都不会错过,教师节营销既可以从“感恩”老师为主,也可以撩起大家对老师、对自己学生时代的回忆,图片、海报等宣传可以制作老师的讲课场景。
活动方案一:
提升品牌形象,秒杀活动无疑是最好的活动之一,教师节来临,商家可挑选个别热销商品,进行秒杀回馈。
比如:以康乃馨鲜花为例,原价一束145,秒杀价109,活动时间8:00-17:00。
活动方案二:
学生群体没有独立的经济,但是又想送老师礼物,商家可推出好友助力活动,满助力值,即可免费拿礼品。
比如:礼品以钢笔为例,所需助力值为1000,所需助力次数为20次,活动时间设置为半天或一天。
活动价值:
A、秒杀:限时低价促销,引导买家快速下单,趣味性提升客户活跃;助力商家冲流量、冲单量、冲业绩。
B、好友助力:帮助商家进行拓客及品牌宣传。同时可对裂变营销活动的场景丰富性进行补充。
热点3:国际爱牙日
节日事件:国际爱牙日
热点指数:★★★★
日期:9月20日
关键词:刷牙、爱牙、健康
适合品类:牙具品类。
推荐功能:打包一口价、砍价
推广建议:
国际爱牙日可以和健康连在一起,讲述一些牙齿对健康的重要性,发一些有创意的海报做宣传即可。
活动方案一:
设置打包一口价活动,与牙具相关的商品打包起来,一起出售。
比如:单品牙刷5元,单品牙膏15元,单品牙缸10元,打包一口价28元。
活动方案二:
牙具类商品,商品单价都比较低,可以设置砍价活动,以此来吸引用户。
比如:某电动牙刷原价119,每次砍价金额0-10元中间,可砍价至任意金额结算,砍价最低结算金额0元。
活动价值:
A、打包一口价:多件商品打包售卖;高销量商品带动低销量商品;过季商品可清库存促单。一般在换季期间、节日活动期间,可以通过打包一口价捆绑销售。
B、砍价:限时低价促销,引导买家快速下单,趣味性提升客户活跃;助力商家冲流量、冲单量、冲业绩。
热点4:秋分
节日事件:秋分
热点指数:★★★★
日期:9月22日
关键词:秋季、聚餐、降温
适合品类:全品类
推荐功能:开屏有礼、优惠券礼包
推广建议:
秋分这类节日,基本上一条图文,一个热点海报发在微信和微博就可以了,一般都是比创意。
活动方案:
策划好优惠券礼包,然后制作一张有创意的图片,用作开屏有礼展示,引导用户跳转的领取优惠券礼包页面。
比如:优惠券礼包中包含5张优惠券,每人限领1个,礼包领取方式分为现金购买、积分购买、直接领取,商家可根据成本进行设置。
活动价值:
A、开屏有礼:引导用户参与营销活动,提高促单率。
B、优惠券礼包:用户可一次领取或购买整个礼包的多张优惠券,有效帮助商家提高复购率。